Die Schweiz hat ein Nachfolgeproblem: Fast 100’000 Unternehmen müssen in den nächsten Jahren ihre Nachfolge regeln. Für Banken ist dies eine einmalige Business-Chance – wenn die Voraussetzungen stimmen.
Im vergangenen Jahr suchten in der Schweiz rund 95’000 Unternehmen einen Nachfolger. In den kommenden Jahren stehen in der Schweiz also zahlreiche Unternehmensnachfolgen an, was angehenden Unternehmern Chancen bietet. Aber nicht nur für sie:
Auch Banken ziehen einen enormen Nutzen aus den anstehenden Unternehmensnachfolgen. In diesem Blogpost beleuchten wir, wie Banken von dieser Entwicklung profitieren können und welche Schritte notwendig sind, um diese Business-Chance optimal zu nutzen.
Banken spielen in einem so komplexen Prozess wie der Unternehmensnachfolge eine zentrale Rolle. Diese Business-Chance gilt es zu nutzen.
Unternehmensnachfolgen als Business-Chance für Banken
Die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer Prozess, der zahlreiche geschäftliche und finanzielle Transaktionen umfasst. Banken können hier eine zentrale Rolle spielen und nicht nur ihren Kunden, sondern auch sich selbst einen erheblichen Mehrwert bieten. Es gibt drei Hauptbereiche, in denen Banken von Unternehmensverkäufen profitieren können:
- Finanzierung der Unternehmensnachfolge: Käufer benötigen Kapital, um ein Unternehmen zu erwerben. Wenn die Hausbank zum richtigen Zeitpunkt ein passendes Finanzierungsangebot unterbreitet, hat sie gute Chancen, die Transaktion erfolgreich abzuschliessen. Damit eröffnet sich eine attraktive Möglichkeit, das Kreditgeschäft auszubauen und langfristig davon zu profitieren.
- Anlage des Verkaufserlöses: Verkäufer möchten den Erlös aus dem Unternehmensverkauf sicher und gewinnbringend anlegen. Banken, die rechtzeitig geeignete Anlageprodukte anbieten, können diesen Bedarf decken und damit ihr Anlagegeschäft stärken.
- Langfristige Kundenbindung: Durch eine frühzeitige und kompetente Begleitung sowie passende Angebote während des gesamten Nachfolgeprozesses können Banken ihre Kunden langfristig binden. Dies stärkt nicht nur die Kundenbeziehung, sondern führt auch zu weiterem Geschäft in der Zukunft.
Notwendige Voraussetzungen für Banken
Um diese Business-Chance optimal nutzen zu können, müssen Banken proaktiv handeln und einige wichtige Voraussetzungen schaffen, darunter:
- Timing: Bankberater müssen frühzeitig von anstehenden Unternehmensnachfolgen erfahren, um rechtzeitig aktiv werden zu können. Dies erfordert ein gutes Netzwerk und die Fähigkeit, Markttrends und Kundenbedürfnisse frühzeitig zu erkennen.
- Netzwerk und M&A Know-How: Um Unternehmer und Treuhänder proaktiv zu unterstützen, benötigen Bankberater fundierte Kenntnisse des M&A-Prozess und ein starkes Netzwerk von Experten. Dies ermöglicht eine ganzheitliche Beratung und erhöht die Chance auf Transaktionen.
- Transparenz und Kommunikation: Ein kontinuierlicher Überblick über den Nachfolgeprozess und eine enge Kommunikation mit allen Beteiligten sind entscheidend. Nur so können Banken zum richtigen Zeitpunkt passende Angebote unterbreiten und den Prozess effektiv begleiten.
Die moderne Lösung für Banken: Proaktive Begleitung mit Acquify
Um diese Herausforderungen zu meistern, sollten Banken eine zentrale Rolle im Nachfolgeprozess einnehmen und eng mit Treuhändern und M&A-Beratern zusammenarbeiten. Die Schweizer M&A-Software Acquify bietet hierfür eine ideale Unterstützung. Sie hilft Banken, die notwendigen Voraussetzungen zu erfüllen und sich als zentraler Partner im Nachfolgeprozess zu positionieren:
Projektmanagement: Acquify bietet jederzeit Transparenz über alle Aktivitäten im M&A-Prozess. So behalten Bankberater stets den Überblick.
Datenraum: Alle relevanten Daten und Dokumente werden sicher an einem Ort gespeichert. Datenschutz und Compliance sind somit stets gewährleistet.
Marktplatz: Ein breites Netzwerk von Unternehmensnachfolgern und erfahrenen M&A-Experten ermöglicht es, schnell und effizient die richtigen Partner zu finden.
Unternehmensnachfolgen als einmalige Gelegenheit für Banken
Die zahlreichen anstehenden Unternehmensnachfolgen bieten Banken eine einmalige Gelegenheit, ihr Geschäft auszubauen und ihre Kundenbeziehungen zu stärken. Durch proaktives Handeln, den Einsatz von M&A-Software wie Acquify und die enge Zusammenarbeit mit Experten können Banken diese Chance optimal nutzen.
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