Als Treuhänder geniessen Sie ein einzigartiges Vertrauensverhältnis zu Unternehmern. Angesichts tausender anstehender Unternehmensnachfolgen sollten Sie diese Position nutzen, um Ihre Kunden frühzeitig zu unterstützen. Gleichzeitig haben Sie als Treuhänder mit der Begleitung und Umsetzung von KMU-Nachfolgen eine einmalige Chance und ein enormes Potenzial für langfristige Kundenbindung und zusätzlichen Umsatz.
Treuhänder können mit Acquify Nachfolge-Lösungen und Käufer-Netzwerk bieten sowie von ihrem Vertrauensvorsprung profitieren. Ein Win-Win Modell.
Auf einen Blick: Ihre Vorteile als Treuhänder bei der KMU-Nachfolge
- Zentrale Rolle: Als Treuhänder stehen Sie im Mittelpunkt vieler wichtiger Entscheidungen des Unternehmers.
- Vertrauensbasis: Ihr einzigartiges Vertrauensverhältnis macht Sie zum idealen Partner für emotionale Themen wie die Nachfolgeplanung.
- Proaktive Unterstützung: Sprechen Sie das Thema Nachfolge aktiv an und helfen Sie Ihren Kunden, sich optimal vorzubereiten. Auch wenn die interne Nachfolge das Wunschszenario für Inhaber ist, ist ein externer Verkauf oft die Realität.
- Unternehmensbewertung: Ein wichtiger Faktor ist die Unternehmensbewertung. Finden Sie auf Basis aktueller Marktdaten schnell und einfach heraus, was das KMU Ihres Kunden ungefähr wert ist.
- Digitale Plattform: Nutzen Sie die Acquify-Plattform, um Ihre Kunden durch den gesamten Nachfolgeprozess zu begleiten, die Beziehung zu stärken und zusätzlichen Umsatz zu generieren.
Die Rolle von Treuhändern in der KMU-Nachfolgeplanung
Für die meisten Unternehmer ist ihr Unternehmen nicht nur eine Einkommensquelle, sondern ein Lebenswerk, in das sie während Jahrzehnten – buchstäblich – Blut, Schweiss und Tränen investiert haben. Doch irgendwann kommt der Tag, an dem sie sich Gedanken über die Zukunft ihres Unternehmens machen müssen. Nicht selten wird diese Herausforderung unterschätzt.
Eine fehlende oder schlecht geplante Nachfolgeregelung kann schwerwiegende Folgen haben. Sie gefährdet nicht nur die Zukunft des Unternehmens, sondern auch die finanziellen Möglichkeiten für den Inhaber, was den Verkauf anbelangt. Gleichzeitig steht bei einer Nachfolge oft viel auf dem Spiel – sei es in Form von Vermögen, familiären Beziehungen oder strategischen Entscheidungen. Eine frühzeitige und strukturierte Nachfolgeplanung sichert den langfristigen Erfolg des Unternehmens und bietet Unternehmern die Möglichkeit, ihr Lebenswerk in guten Händen zu wissen. Dabei können Sie als Treuhänder eine entscheidende Rolle spielen:
1. Einzigartige Vertrauensbasis:
Treuhänder geniessen bei Unternehmern ein hohes Mass an Vertrauen, das weit über rein fachliche oder finanzielle Fragen hinausgeht. Sie sind auch ein strategischer Partner bei der Planung ihrer Zukunft. Dieses Vertrauen ermöglicht es, auch sensible Themen wie die Nachfolge anzusprechen, die von Unternehmern oft aufgeschoben wird. Durch regelmässige Gespräche können Sie frühzeitig erkennen, wie und wo der Unternehmer zum Thema Nachfolge steht.
2. Unternehmer zögern oft – Als Treuhänder können Sie den Prozess anstossen:
Viele Unternehmer schieben das Thema Nachfolge vor sich her – sei es aus Unsicherheit, Angst vor der Komplexität oder emotionaler Belastung. Ihre Nähe zum Unternehmen und zum Inhaber versetzt Sie in eine einzigartige Position: Sie können als neutraler und vertrauensvoller Partner auftreten, der sowohl die finanziellen als auch die persönlichen Ziele des Inhabers berücksichtigt – ein immenser Vorteil bei der Entwicklung massgeschneiderter Lösungen.
3. Proaktive Ansprache der Nachfolgethematik:
Sie sollten nicht warten, bis der Kunde das Thema Nachfolge anspricht. Stattdessen können Sie aktiv Fragen stellen:
- Wurde bereits über eine Nachfolgeregelung nachgedacht?
- Gibt es potenzielle interne Nachfolger (Familienmitglieder oder Mitarbeiter, die an einem Management-Buy-out interessiert wären)?
- Wenn nicht, welche Optionen für einen externen Verkauf gibt es?
- Wie sieht das Konzept für die Unternehmensnachfolge aus?
Mit einer strategischen Beratung können Sie Ihrem Kunden helfen, die Optionen wie interne Nachfolge oder externer Verkauf besser zu verstehen und gemeinsam eine Roadmap zu entwickeln.
4. Nutzen Sie Ihre Wettbewerbsvorteile:
Ihr Wissen über die finanzielle und operative Situation Ihrer Kunden verschafft Ihnen einen entscheidenden Vorteil gegenüber anderen Beratern. Nutzen Sie diese Position, um massgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Mit digitalen Lösungen wie Acquify können Sie Ihre Wettbewerbsvorteile weiter ausbauen. Acquify bietet Ihnen eine strukturierte Plattform, um den Prozess effizienter zu gestalten:
- Sie können einfach und transparent ein Käufer-Netzwerk anbieten.
- Sie können Ihre Kunden während dem gesamten Verkaufsprozess begleiten und beraten
- Sie behalten jederzeit den Überblick und können den Fortschritt in Echtzeit überwachen.
Mit nur vier Angaben erhalten Sie einen groben Richtwert – basierend auf aktuellen Marktdaten – für das KMU Ihres Kunden.
Das Umsatzpotenzial der KMU-Nachfolge für Treuhänder
Ein wichtiger Faktor bei der Unternehmensnachfolge ist die Ermittlung des Unternehmenswertes. Viele Treuhänder arbeiten primär mit Ertrags- und Substanzwerten, wobei der Marktwert oft vernachlässigt wird. Im Gegensatz zu Ertrags- und Substanzwerten ist der Marktwert oft schwer zu ermitteln, da er von externen Faktoren abhängt. Der Marktwert ist jedoch entscheidend für die Ermittlung realistischer Verkaufspreise – insbesondere bei externen Verkäufen. Der Marktwert spiegelt den realistischen Preis wider, den ein Käufer zu zahlen bereit wäre – basierend auf aktuellen Marktdaten, Branchenentwicklungen und Käuferinteressen. Ein erstes Indiz für den Wert des Unternehmens Ihres Kunden erhalten Sie in wenigen Sekunden mit unserem Rechner.
Die folgende Grafik veranschaulicht das enorme Umsatzpotenzial einer KMU-Nachfolge für Sie als Treuhänder anhand einer Beispielrechnung (Industriebetrieb mit 8 Mitarbeitern, Umsatz CHF 1.6 Mio., EBITDA 10 %, Verkaufspreis CHF 1 Mio.).
Beispielrechnung der KMU-Nachfolge:
Fazit: Vertrauen nutzen und Nachfolgelösungen schaffen
Als Treuhänder sind Sie für Ihre Kunden nicht nur Finanzberater, sondern auch strategischer Partner bei der Zukunftsplanung. Nutzen Sie Ihr einzigartiges Vertrauensverhältnis, um das Thema Nachfolge proaktiv anzugehen und Lösungen anzubieten – sei es durch interne Regelungen oder externe Verkäufe. Mit der Acquify-Plattform können Sie Ihren Wettbewerbsvorteil weiter ausbauen und gleichzeitig Ihren Kunden helfen, den Übergang ihres Lebenswerkes erfolgreich zu gestalten. Kontaktieren Sie uns noch heute unverbindlich.
